基于全面薪酬理论的X公司中层销售经理薪酬体系优化研究

发布时间：2025-04-23 01:30

　　在市场经济高速发展的当今社会,随着自由市场竞争的不断成熟,人才市场的竞争也愈发激烈。企业除了要面对来自产品、市场份额的竞争压力,同时人才的竞争也是重要的考验之一。而薪酬体系作为人力资源管理的核心问题之一,是事关企业能否留住人才的重要因素,如若存在缺陷,久而久之极易造成人才流失、员工动力不足,从而成为制约企业发展的瓶颈。因此,构建科学规范的薪酬体系,是企业亟需面临的重要问题,在现代化企业体制建设中具有重要的位置。良好的薪酬体系有利于企业激发员工内生动力,建立起员工与企业共同发展的密切关系,提高员工对企业的归属感,从而充分发挥薪酬在人力资源管理中的职能功效,提高人力资源管理效率和企业整体管理效率,促进企业战略目标的实现和更好更快发展。本文以X公司中层销售经理员工阶层为研究对象。X公司已拥有固定的市场份额和客户群体,发展已具备一定的规模,当前处于重要的战略转型期,亟需进一步扩张市场、扩大市场份额,实现跨地区高科技材料企业集团目标。但当前的薪酬体系没有适应人才队伍带来的新变化,和公司战略目标有一定脱节,中层销售经理薪酬体系整体激励性不强。本文旨在通过引入全面薪酬概念,调整薪酬结构、构建自助福利、...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1研究技术路线图

论文首先对薪酬体系、全面薪酬、销售岗位特点及销售人员特征等概念进行界定。其次整理归纳与薪酬体系、全面薪酬、销售人员薪酬体系及理论相关的国内外文献。总结相关理论基础,研究方法。为下一步分析改进薪酬体系奠定理论根基。第三部分,X公司中层销售经理薪酬体系现状及存在问题。主要通过深入分析....

图3-1 X公司组织架构图

目前,X公司处于关键的战略转型期,目标在近五年内建成一个跨地区的高科技材料企业集团。目前X公司下属有3家事业部,事业部下设11家全资子公司。X公司内部控制组织架构如下图所示:3.1.2X公司中层销售经理队伍概况

图3-2中层销售经理年龄分布情况

公司128名中层区域销售经理中,23-27岁的有12人,28-37岁的有58人,38-44岁的有49人,45岁以上的有9人,具体占比情况如下图所示:通过年龄结构饼状图可知,中层销售经理员工年龄主要集中于28岁到45岁,占比达83.59%,主要集中于中青年群体。

图3-3中层销售经理学历分布情况

公司128名中层区域销售经理中,硕士以上学历为15人,本科学历为54人,大专学历为52人,中专及以下学历为7人,具体占比情况如下图所示:可以看出,中层销售经理大专及以上学历占比达94.53%,学历普遍比一般基层销售人员高,并通过了解得知,在近年来愈发呈现高学历化趋势,特别是研究生....

本文编号：4041002