中国银行信用卡营销策略研究

发布时间：2025-04-15 01:57

　　随着国民经济的发展,居民收入不断增长,我国信用卡产业迎来黄金发展时期,特别是信用卡行业,从上个世纪九十年代以来,得到了迅猛快速的发展。最近十年,随着城镇化进程加速,商品方市场持续升温,信用卡的需求和供给持续保持历史高位,突显出了令人欣喜的市场发展前景。伴随着良好的发展机遇,越来越多的企业进入到信用卡行业,特别是众多国外品牌,投资力度之大,宣传力度之大,超出其他行业,这导致了信用卡行业竞争进一步走向白热化。当前,信用卡行业产品同质化严重,无法有效地满足消费者个性化的需求,大多依靠价格战、促销等方式取得市场份额,短期内可能有所成效,但是如此“烧钱”的方式,对于中国银行来说,难以持续,企业需要挖掘自身的核心优势和特点。本文发现目前虽然中国银行仍然处于信用卡行业的领导者地位,但是需要引起和注意的营销管理问题不少,可能会影响到企业的盈利。目前企业在营销管理方面多多少少存在问题,且深层次的原因令人警醒。而信用卡制造企业大多是资本密集型、劳动力密集型企业,在这种情况下,谁先一步成功实施营销管理方案,在成本和效率方面占得先机,那么在未来的行业中就能够领跑其他竞争者。结合企业当前正在实施的营销管理方案,从...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1建设银行信用卡组织模式与业务架构

中国建设银行信用卡营销策略研究3.2.2组织模式和架构为了配合信用卡营销的整体战略，建设银行在信用卡业务管理上采取了“三集中”和“五统一”的组织模式，“三集中’，即信用卡集中管理、集中经营、集中运作，“五统一”为统一品牌和营销宣传、统一授信和风险政策、统一业务制度和操作流程、统一....

图2.3长沙市开福区2015年中国银行各分行信用卡发卡量增速图

中国银行长沙市金满地支行信用卡业务市场营销策略研究的市场份额分别为5.15%、4.77%、0.96%，排名紧跟其后。从排名可以清楚的看出中国银行长沙金满地支行在信用卡方面存在巨大竞争压力，为此中国银行长沙金满地支行应进行深入研究，不断完善信用卡营销体系才能在信用卡市场占有一席之....

图2-2五力模型理论

西南交通大学研究生学位论文第13要的原理介绍，从供应商、购买者、潜在进入者、替代产品以及同行业竞争5个方面着力研究对象目标所面临的竞争和威胁，了解其具体的环境态势。从的分析结果，公司可以对于自身目前的态势进行充分地了解和判断，从而做场环境胸有成竹。

图4-12017年各大银行发卡量注：数据来源：Wind数据库，苏宁金融研究院市场普遍认为我国目前信用卡市场覆盖的人群较少

业环境分析8-2017年这十年间，我国信用卡发卡量从1.42亿张增至5.88亿张，实现期，信用卡贷款余额从1582亿元增至5.56万亿元，实现35倍增长，居惯逐渐养成，并在消费规模上出现爆发式增长。2017年，各家银行对信夺战也愈演愈烈，特别是股份制银行增....

本文编号：4039893