OW少儿英语培训机构成都市场营销策略研究

发布时间：2025-04-23 03:48

　　随着时代的发展,全球化的加速,人们对英语学习的需求也进一步加强。而由于经济条件的改善,教育意识的提高,学习英语的人群越来越多并且年龄层呈逐渐下降趋势,有更多的孩子加入到了英语培训的大潮之中。我国早期的培训机构多数针对有经济实力的成人或即将出国的准留学生,而发展到当今时代,由于市场的竞争及分化,出现了大量针对低龄化英语培训的机构。尤其是3-18岁未成年人的英语培训,仅笔者所在的成都地区有着较大知名度的机构便有数十家以上。有些机构拥有优质的教学成效,却由于没有采取正确的营销方式,导致无法在残酷的竞争中获得成功。例如OW少儿英语培训机构,有着良好的培训产品而销售业绩却差强人意,机构长期处于亏损状态。故本研究基于营销理论知识,首先从现有客户调研入手,再收集大量行业资料信息,采取PEST分析法、SWOT分析模型、STP营销理论、4P营销理论等分析和找出OW机构所面临的问题。再结合笔者在相关行业多年的工作经验,调整产品结构、客户定位等,提出新的营销组合策略来帮助该机构更好地生存、发展。由于少儿英语培训机构的培训者和消费者不是同一对象,即参与学习的是孩子,达成购买协议的是家长,所以在营销过程中需要充分...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究方法和内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第二章 相关理论概述
    2.1 国内外研究状况
        2.1.1 国外研究状况
        2.1.2 国内研究状况
    2.2 PEST分析法
    2.3 波特五力模型
        2.3.1 供应商的议价能力
        2.3.2 购买者的议价能力
        2.3.3 新进入者的威胁
        2.3.4 替代品的威胁
        2.3.5 同业竞争者的竞争程度
    2.4 STP理论
    2.5 SWOT分析法
    2.6 4P与4C理论
第三章 OW机构概况及市场营销现状
    3.1 OW少儿英语培训机构背景介绍
    3.2 OW少儿英语机构市场营销环境分析
        3.2.1 内部环境分析
        3.2.2 外部环境分析
    3.3 OW少儿英语培训机构SWOT分析
        3.3.1 OW机构的优势
        3.3.2 OW机构的劣势
        3.3.3 OW机构的机会
        3.3.4 OW机构的威胁
        3.3.5 OW机构的SWOT战略分析
第四章 市场调查分析
    4.1 调查背景
    4.2 调查方法及调查数据
    4.3 OW少儿英语培训机构所面临的问题
第五章 基于营销组合理论的市场营销策略
    5.1 OW机构的营销战略
        5.1.1 OW机构的市场细分
        5.1.2 OW机构目标市场的选择
        5.1.3 OW机构的市场定位
    5.2 OW机构4P市场营销组合
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
        5.2.5 服务策略
第六章 OW少儿英语培训机构营销策略的保障措施
    6.1 优化内部管理职能结构
    6.2 员工薪资晋升保障
第七章 总结及展望
致谢
参考文献
附录
    附录A OW机构客户满意度调查表
    附录B OW机构CBD校区校长及员工深度访谈
    附录C 潜在客户网络问卷调查



本文编号：4041171